医疗产业的并购之王

　　8月底，全国卫生和健康工作会议在北京召开，“健康中国2030”规划纲要发布，在我国最大的专业体检及医疗服务集团美年大健康的掌舵者俞熔看来，这确实是一个让人激动人心的时刻。 美年的发展始终伴随资本力量，通过并购整合形成了庞大的健康产业布局。也许因为资本的残酷性，万科事件中的姚振华被冠以“野蛮人”形象，在这点上，俞熔也同样扮演着一个“投资出手凶狠”的“野心家”角色。

　　标志性事件发生在去年，美年收购了行业中有着重要品牌影响力的慈铭体检，之后借壳“江苏三友”登陆A股，坐稳了体检行业的头把交椅，市值也在医疗健康板块名列前茅。 脚步从未停歇，今年7月，美年收购了境外公司新新健康100%股权，间接控股了京沪两地的美兆体检。在俞熔刚刚进入大健康领域时，曾专门去台湾考察过这家企业，这是一家与英国BUPA、日本PL并列的世界三大高端体检机构，美年官方表示，依托慈铭奥亚和美兆两大高端品牌，公司未来将在重点城市推出更专业的高端体检和综合医疗服务，满足快速成长的市场需求，进一步提升品牌价值、学术水平和盈利能力。此外，美年参股了基因测序公司美因健康和数据管理公司好卓数据，还与远程影像诊断公司大象医疗签署了合作框架协议。

　　采访中，俞有两次被同事打断去签字，这些文件很大一部分与企业并购有关。“这里会不会凉，有风”，俞很懂得照顾周围人的感受，签字回来后，他首先做的一件事是让同事把风调小，这会让人想起外界评价他有很强的资源调动能力，能把与其共事过的人变成投资和合作伙伴。

　　慈铭体检创始人韩小红形容俞熔是一位对资本市场有着成熟思考，对健康行业拥有情怀和热爱的企业家，其行事风格与对团队未来的发展规划赢得了她的认可，这也是俞熔在并购过程中颇感自豪的事情，从2011年以来，美年并购的所有企业没有一个团队离开，并且做到了高管零流失，“大家在价值观、行事风格和对健康产业的理解方面有高度默契和认同”，在产业并购中，俞熔总结了自己的体会，协同、时机、团队、工具八个字非常重要，其中最重要的是新老业务的协同共振，正向循环提升。他告诉“商业人物”，“这样的逻辑一旦形成口碑效应，信任成本大幅度降低，大家很容易进入实质性合作状态，合作空间越来越好，合作层次也越来越高。”

　　3年前，美年培育了一家名为安翰磁控胶囊内镜机器人的企业，通过美年的销售渠道，这家企业已产生了数亿产值。在俞熔的并购逻辑中，与慈铭的合作属于同业并购，投资胃镜胶囊机器人以及试水诊断和基因检测技术属于上下游产业链并购，而参与口腔、眼科等下游医疗服务，特别是专科医疗服务则属于跨界并购。未来，美年还会继续在行业里“狩猎”，进一步并购一些高科技含量和核心技术的医疗机构，而以上三个维度也是其未来的并购方向。

　　俞熔是一个活在时代脉搏中，并努力做到与时代共振的人。在其八月中旬刚刚开通的微信公众号上写到，“2016年8月，注定是一个不平静的夏天。里约奥运，纵横四海，点燃沉积已久的英雄主义情怀；南海风云、萨德风波，大国博弈，暗潮汹涌，国际形势云诡波谲。回到国内，巨轮掉头不易，供给侧结构调整牵动人心，经济前行稳中有忧，经济杠杆居高不下。”

　　大健康行业已上升为国家战略，除了全国卫生和健康工作会议的召开，11月下旬，国家卫计委和世卫组织合办的第九届全球健康促进大会也将在上海举行，这是今年仅次于G20的国际盛会。“大健康行业是经济转型时代最好的赛道，也是寥寥无几的几个惊喜和亮点。” 时代的发展为俞熔的野心提供了舞台，俞熔希望美年成为一家生态型公司，生态圈的基础则是通过体检构筑两个闭环，一是以体检平台为核心，从专业检查延伸到个体预防和精准治疗，加上保险和金融平台形成闭环；另一个是创新孵化平台，将顶尖生物医疗技术在健康大数据平台上高速孵化。目前，俞熔已经在北京、上海、杭州三地设立了“健康智谷”创新孵化平台。“我内心有非常大的渴望，为那些没有背景、资源，但有野心、能量、才华的年轻人提供实现梦想的机会。”

　　这是一个人们更习惯于自嘲自黑自我保护的“小我”时代，俞熔身上却有一种英雄主义情节。2011年，那时候的他还不为大众所知，他所掌舵的“美年健康”在体检行业排名第三位，前两名分别为慈铭和爱康国宾，因其后收购排在第四位的“大健康”，成立“美年大健康”后一举进入体检行业第一梯队，成为市场关注的焦点。这样的时刻总会让他情怀激荡，2012年新年的钟声响起时，俞熔写下，“大家都满怀期待，却也心事重重，2012世界变局，国家转型，事业激荡，人生起伏，不寻常的气息扑面而来……悸动的脉搏平静的心。”

　　5年前，商场征战中的他也曾思考过，到底投资家还是企业家的人生是快意人生，有人追求商业上的极致成功，有人追求输和赢，而他希望在这个受人尊敬的行业做一个受人尊敬的企业家，“不为良相，便为良医”，医生自古就是崇高的事业，需要崇高的价值观匹配，“我已经做好了用后半生一直做医疗的打算，我想象不出有比这更值得去干的事情。”

　　更早之前，俞熔用从房地产行业赚得的第一桶金成立了天亿投资集团，此后十多年间作为主要出资人，陆续发行多只基金，投资成功包括雷柏科技等8家上市公司。谈及涉足健康产业的原因，俞熔告诉“商业人物”，能定心做好一件事就挺好，他形容自己的状态，在40岁以前是“漂”，40岁以后就慢慢“定”下来了，“大概这辈子想做的事情想明白了，不会受杂念影响，也不会受太多诱惑影响。”

　　几年前，俞熔发表的为数不多的微博大多数点评了时事，2012年，马英九赢得选举，“小马哥赢了…否则许多领导和老板年都没法过了…换个角度，小英今晚开始倒可以睡大觉了，马英九的苦日子才刚开始，所以，高兴一晚就好……” 4年过去，俞熔的脸上更多写满了刚硬和严肃，见诸报端的新闻报道，大多关于行业并购、企业愿景以及他的“志在必得”，“小马哥”“小英”之类的轻松诙谐难觅踪迹。他已不再是他。他的身后站着无数投资人以及两万名员工。

　　点评马英九的感悟最终在自己身上应验，2016公司年会上，俞熔向员工描述他的心情，“A股上市后，只有短暂的愉悦，随后肩上是沉甸甸的责任和不辱使命的坚定信念。”在他的计划中，上市仅是一个开始，持续成为行业标杆，引领行业发展，铸就未来万亿市值的世界级企业才是美年要达成的使命和目标。 俞熔并不反感外界将其称为“野心家”，哪怕别人认为他吹牛，他觉得中国医疗健康产业“太缺野心家了”，原因是，这个行业之前相对封闭保守，监管严格、门槛高，商业模式创新不够快。他的使命感不止于此，“医疗是高度信息不对称的行业，当你掌握了资源和方法的时候一定想办法帮助更多人。我们可以做非常有影响力的事情，甚至可以帮助成千上万的人避免或减缓疾病的发生、发展。”

　　这样的时刻总让他感奋。今年美年的服务人群将达到1500万人，俞熔预计2018年将完成3到4千万人次的体检服务，“我们有海量数据、庞大入口把资源整合起来，也许可以攻克一些长期困扰人类医疗健康的难题。” “健康产业是国家经济转型中当仁不让的核心支柱产业”，俞熔的野心也“当仁不让”，“在这样一个历史性机遇和风口下，如果再用传统方式去思考，就会耽误很多事，所以我觉得要抓住这个大的时代背景，顺势而为。” 他的野心如此简约、如此极致，

　　他仿佛成了钢铁侠，但他的另一面呢？